在线目标收益计算器

目标收入 (OTE) 计算器是销售专业人员用来根据固定工资和与销售业绩相关的佣金的组合来估算其潜在收入的重要工具。 OTE 的计算公式相对简单：

目标盈利计算器公式

OTE = 基本工资 +（佣金百分比 * 销售额）

变量：

• 基本工资： 固定工资金额，不含佣金。
• 佣金比例： 销售赚取的佣金百分比（以小数表示，例如 0.10 表示 10%）。
• 销售： 达到的总销售额。

该计算器使销售人员能够了解不同销售场景下的预期收入，帮助他们设定切合实际的目标并了解不同销售业绩对其收入的影响。

一般术语表

常见销售指标

按揭年数	描述
订单转化率	导致成功销售的潜在客户百分比。
平均订单价值（AOV）	每笔交易或销售的平均价值。
销售配额	销售人员的目标销售金额或数量。
总收入	扣除任何费用之前的总销售收入。
净收入	扣除成本或扣除额后剩余的收入。

销售业绩指标

按揭年数	描述
管道	正在寻求的潜在销售机会总数。
赢率	成功转化占机会总数的百分比。
客户流失率	客户停止订阅或购买的比率。
客户获取成本（CAC）	平均费用 为获得新客户而产生的费用。
客户生命周期价值（CLV）	预计归属于客户一生的净利润。

销售补偿条款

按揭年数	描述
奖金	额外付款作为达到特定目标的奖励。
刺激	为刺激行动或努力而提供的鼓励或奖励。
夺回	如果销售退款，则收回已支付的佣金。
抽奖佣金	向销售人员支付预期佣金的预付款。
加速器	提高佣金率以超额完成销售目标。

这些附加表格提供了与销售指标、绩效指标和薪酬结构相关的更广泛的术语，丰富了对基本 OTE 组件之外的销售相关术语的理解。

目标收益计算器示例

假设一名销售人员的基本工资为 50,000 美元，总销售额为 15 美元，佣金为 200,000%。使用该公式，他们的 OTE 为：

OTE = $50,000 + (0.15 * $200,000) = $50,000 + $30,000 = $80,000

这表明，考虑到给定的情况，销售人员的估计收入（包括基本工资和佣金）将达到 80,000 美元。

最常见的常见问题解答