On Target Earnings (OTE) Calculator は、販売専門家が固定給与と販売実績に関連付けられた手数料の組み合わせに基づいて潜在的な収益を見積もるために使用する重要なツールです。 OTE を計算する式は比較的簡単です。
目標収益計算ツールの計算式
OTE = 基本給 + (コミッション率 * 売上)
変数：
- 基本給： 手数料なしの固定給与額。
- コミッションの割合: 販売によって得られるコミッションのパーセンテージ (小数で表されます。たとえば、0.10% の場合は 10)。
- セールス: 累計売上金額が達成されました。
この計算ツールを使用すると、営業担当者はさまざまな販売シナリオでの予想収入を把握できるため、現実的な目標を設定し、さまざまな販売実績が収益に与える影響を理解するのに役立ちます。
一般条件表
一般的な販売指標
| 契約期間 | 説明 |
|---|---|
| コンバージョン率 | 販売が成功したリードの割合。 |
| 平均注文額（AOV） | 各取引または販売の平均価値。 |
| 販売ノルマ | 営業担当者に期待される目標販売額または数量。 |
| 益金 | 経費を差し引く前の総売上収益。 |
| 純収入 | 経費や控除を差し引いた残りの収益。 |
販売実績指標
| 契約期間 | 説明 |
|---|---|
| パイプライン | 追求されている見込み販売機会の合計。 |
| 勝率 | 合計の機会のうち、成功したコンバージョンの割合。 |
| 解約率 | 顧客が定期購読や購入をやめた割合。 |
| 顧客獲得コスト（CAC） | 平均費用 新規顧客を獲得するために発生した費用。 |
| カスタマーライフタイムバリュー （CLV） | 顧客の生涯にわたる予測純利益。 |
販売補償条件
| 契約期間 | 説明 |
|---|---|
| ボーナス | 特定の目標を達成した場合の報酬として追加支払い。 |
| 誘因 | 行動や努力を刺激するために提供される励ましや報酬。 |
| クローバック | 返金された売上の場合、支払われたコミッションの回収。 |
| コミッションに対して引き分け | 予想されるコミッションをカバーするために営業担当者に与えられる前払い。 |
| アクセラレータ | 売上目標を上回った場合の手数料の増額。 |
これらの追加の表では、販売指標、業績指標、報酬構造に関連する幅広い用語が提供され、基本的な OTE コンポーネントを超えて販売関連用語の理解が深まります。
目標収益計算ツールの例
営業担当者の基本給が 50,000 ドルで、総売上高 15 ドルに対して 200,000% の手数料を稼ぐとします。式を使用すると、OTE は次のようになります。
OTE = 50,000 ドル + (0.15 * 200,000 ドル) = 50,000 ドル + 30,000 ドル = 80,000 ドル
これは、特定のシナリオを考慮すると、基本給とコミッションを含む営業担当者の推定収益が 80,000 ドルに達することを示しています。
最も一般的な FAQ
A: OTE では、基本給と販売実績に基づいて得られるコミッションを組み合わせて、固定の基本給と比較して潜在的な収益のより包括的なビューを提供します。
A: OTE Calculator は、指定されたパラメーターに基づいて推定値を提供します。実際の収益は、販売実績に影響を与えるさまざまな要因により変動する可能性があります。
A: OTE は主に、従業員の業績に対する報酬において手数料が重要な役割を果たす販売主導型の業界で普及しています。