Der Annual Recurring Revenue (ARR)-Rechner ist ein wichtiges Tool für abonnementbasierte Unternehmen und bietet eine zuverlässige Messgröße zum Verständnis des im Laufe eines Jahres erzielten konstanten Einkommens. Durch die Messung des ARR können Unternehmen das Wachstum besser vorhersagen, zukünftige Ressourcen planen und die Gesundheit und Skalierbarkeit ihres Geschäftsmodells beurteilen.
Formel zur Berechnung des jährlich wiederkehrenden Umsatzes
Grundlegende Berechnung des ARR
So berechnen Sie ARR in seiner grundlegendsten Form:
ARR = Gesamtzahl der Kunden * Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde pro Jahr
Wesentliche Definierte Komponenten:
- Gesamtzahl der Kunden: Dies ist die Anzahl der aktiven Kunden, die den Dienst derzeit abonniert haben.
- Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde und Jahr: Der durchschnittliche Betrag, den jeder Kunde jährlich zum Umsatz beiträgt.
Detaillierte Berechnung für mehrere Abonnementstufen
Für Unternehmen mit verschiedenen Abonnementstufen oder Preisniveaus kann die ARR-Berechnung detaillierter sein:
ARR = Σ (Anzahl der Kunden auf jeder Abonnementebene * Jährliche Einschreibegebühr für jede Ebene)
Schritte zur genauen Berechnung:
- Aktive Kunden zählen: Ermitteln Sie die Gesamtzahl der Kunden, die Ihren Dienst abonnieren.
- Umsatz pro Kunde ermitteln:
- Wenn Sie einheitliche Abonnementgebühren haben: Berechnen Sie den durchschnittlichen Jahresumsatz pro Kunde.
- Wenn unterschiedliche Stufen vorhanden sind: Multiplizieren Sie die Anzahl der Kunden auf jeder Abonnementstufe mit dem Jahrespreis für diese Stufe und summieren Sie die Ergebnisse.
Tabelle der Allgemeinen Geschäftsbedingungen
Zum besseren Verständnis finden Sie hier ein Glossar mit Begriffen im Zusammenhang mit ARR-Berechnungen:
| Bedingungen | Definition |
|---|---|
| Jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) | Der vorhersehbare Umsatz, den ein Unternehmen jährlich von seinen Kunden erzielt. |
| Gesamtzahl der Kunden | Die Anzahl der aktiven Abonnenten eines Dienstes oder Produkts. |
| Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde und Jahr | Der durchschnittliche Umsatz, der jährlich pro Kunde erzielt wird. |
| Abonnementstufen | Verschiedene Kategorien oder Stufen von Serviceangeboten, jeweils möglicherweise mit unterschiedlichen Preisen. |
Beispiel für einen Rechner für jährlich wiederkehrende Einnahmen
Szenario: Ein Cloud-Service-Unternehmen bietet drei Abonnementstufen an: Basic für 100 USD/Jahr, Standard für 200 USD/Jahr und Premium für 300 USD/Jahr. Die Kundenverteilung beträgt 100 für Basic, 50 für Standard und 25 für Premium.
Berechnung:
- ARR für Basic: 100 Kunden * 100 $/Jahr = 10,000 $
- ARR für Standard: 50 Kunden * 200 $/Jahr = 10,000 $
- ARR für Premium: 25 Kunden * 300 $/Jahr = 7,500 $
- Gesamt ARR: 10,000 $ + 10,000 $ + 7,500 $ = 27,500 $
Dieses Beispiel veranschaulicht, wie ARR eine Momentaufnahme der erwarteten Einnahmen auf Grundlage der aktuellen Abonnementsraten und Kundenzahlen bereitstellt.
Die häufigsten FAQs
MRR misst das monatliche Einkommen, während ARR dies auf einen Jahreswert hochrechnet und so einen umfassenderen Überblick über die finanzielle Gesundheit bietet.
Die Verbesserung der Kundenbindung, die Heraufstufung bestehender Kunden in höhere Stufen und die kontinuierliche Gewinnung neuer Kunden sind wirksame Strategien.
ARR sollte regelmäßig aktualisiert werden, insbesondere wenn sich die Kundenzahl oder die Preisstruktur ändert, um den aktuellsten Geschäftsstatus widerzuspiegeln.