Der CPS (Cost Per Sale) Rechner ist ein Tool zur Messung der Durchschnittskosten Kosten, die einem Unternehmen für die Generierung eines einzelnen Verkaufs entstehen. Diese Kennzahl ist entscheidend für die Bewertung der Effizienz und Rentabilität von Marketing- und Verkaufskampagnen. Durch die Berechnung des CPS können Unternehmen die Effektivität ihrer Ressourcen nachvollziehen und fundierte Entscheidungen zur Optimierung ihrer Strategien treffen.
Der CPS-Rechner vereinfacht den Prozess und ermöglicht es Unternehmen, ihre Ausgaben für die Kundenakquise zu verfolgen und zu kontrollieren. Er ist besonders nützlich für Unternehmen, die ihren ROI maximieren und die Verschwendung ihrer Marketingbudgets minimieren möchten.
Formel des CPS-Rechners (Kosten pro Verkauf)
Um die Kosten pro Verkauf (CPS) zu berechnen, verwenden Sie die folgende Formel:
CPS = Gesamte Marketing- und Vertriebskosten / Anzahl der Verkäufe
Kennzahlen:
- Gesamtkosten für Marketing und Vertrieb umfasst alle mit Marketing- und Vertriebsbemühungen verbundenen Ausgaben, wie z. B. Werbeausgaben, Gehälter des Vertriebspersonals und andere damit verbundene Kosten.
- Anzahl der Verkäufe ist die Gesamtzahl der im gleichen Zeitraum erzielten Verkäufe.
Mit dieser Formel lässt sich die Kosteneffizienz von Vertriebs- und Marketingaktivitäten unkompliziert bewerten.
Tabelle mit allgemeinen Begriffen
Hier ist eine Referenztabelle mit Beispielen für CPS-Berechnungen basierend auf verschiedenen Kosten und Verkaufsmengen:
| Gesamte Marketing- und Vertriebskosten ($) | Anzahl der Verkäufe | Kosten pro Verkauf (CPS) ($) |
|---|---|---|
| 1,000 | 50 | 20 |
| 5,000 | 200 | 25 |
| 10,000 | 500 | 20 |
| 20,000 | 1,000 | 20 |
| 50,000 | 2,000 | 25 |
Diese Tabelle bietet einen schnellen Überblick über CPS-Werte für häufig auftretende Szenarien.
Beispiel für einen CPS-Rechner (Cost per Sale)
Berechnen wir den CPS für ein Unternehmen, das 15,000 US-Dollar für Marketing- und Vertriebsmaßnahmen ausgibt und im selben Zeitraum 750 Verkäufe generiert.
Mit der Formel:
CPS = Gesamte Marketing- und Vertriebskosten / Anzahl der Verkäufe
CPS = 15,000 USD / 750 = 20 USD
Dies bedeutet, dass die Kosten pro Verkauf für das Unternehmen 20 $ betragen.
Die häufigsten FAQs
CPS ist wichtig, weil es Unternehmen hilft, die Effektivität ihrer Marketing- und Verkaufsbemühungen zu messen. Ein niedrigerer CPS deutet auf höhere Effizienz und Rentabilität hin, während ein hoher CPS auf Bereiche hinweisen kann, in denen Verbesserungen erforderlich sind.
Die Gesamtkosten sollten sämtliche mit der Umsatzgenerierung verbundenen Ausgaben umfassen, wie etwa Werbekosten, Gehälter des Verkaufs- und Marketingpersonals, Softwaretools und andere damit verbundene Betriebskosten.
Unternehmen können ihre CPS senken, indem sie Marketingkampagnen optimieren, die richtige Zielgruppe ansprechen, Verkaufsprozesse verbessern und bessere Preise für Werbung oder andere Dienste aushandeln.